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明确需求  管控过程  赋能团队 提升效益

————启龙培训学院“自运营”机制培训圆满成功

业绩持续增长是企业生命线，为此企业都非常注重“绩效考核”，期望通过对团队的绩效考核来提升企业业绩。然而事实上，考核是“果”，运营是“因”。没有“因”就没有“果”。绩效不是考出来的，是运营出来的。绩效问题的本源是运营问题。脱离运营，绩效就是空中楼阁。

为此，启龙培训学院本着“真诚、专业、实操、有效”的理念，于2021年11月21日开办了《自运营：一表一会一绩效》的首期特训营，赋能企业建立自己的“自运营“与“绩效落地”模式。多家企业的董事长、总经理带中高层团队，共计50多人参训。

本次训练导师和辅导老师是启龙培训学院两位创始合伙人沈立荣老师、王士显老师，均为原清华、人大等名校旗下培训咨询机构合作老师，专注民企战略与运营、绩效培训咨询落地。两位老师联合为现场学员精彩呈现了“运营”如何做“绩效”，如何激活和赋能团队的干货。

以下是训练营导师的精彩观点集锦：

主持人介绍我是金牌讲师，其实不敢当。我的身份更多的是咨询师，不谦虚的话，可能能担得起金牌咨询师的称呼，因为帮一些金牌讲师落地了不少咨询项目。

管理是有方法和经验可借鉴的

其实，每个企业在发展过程中都会形成一套自己的运营模式，并根据出现的新问题不断“打补丁”。这些运营模式有没有效？有效，但可能低效。我们的团队可能还是“一辆绿皮火车”，全靠领导一个火车头带。领导抱怨累得要死，团队抱怨没有存在感。

升级迭代企业运营模式，把团队打造成“一辆高铁”，让每个中层干部都有自驱力，自发做出更有价值的结果，提升绩效，让“火车头”变的轻松，是每一位企业家应该思考的问题。

绩效不是考出来的，是运营出来的

为了提升企业业绩，很多企业都在研究“绩效考核”、“利益分配模式”，考虑实现“以考代管”，利益激励团队提升业绩。其实，好的绩效与业绩，是“运营“出来的，而不是“考“出来的。好的考核方式，虽然让团队有了足够的”压力“，但如果不知道做什么或方向不对，也不可能有好的绩效结果，甚至会越做越偏；好的激励方式，虽然让团队有了足够的“动力”，但如果团队不知道怎么做，也很难获得好的绩效结果。

运营是从需求到结果的过程管理和赋能

需求是执行的起点，强调需求管理，是为了确保团队“做正确的事”；

强调过程管理，是为了确保团队能在不确定性环境下敏捷反应，“把事情做正确”；

增强赋能，为了给予团队能量和能力，给予更多的资源和炮弹、学习成长、实操训战机会，确保团队的内驱力被调动，能够在困难面前不惧挑战，且有能力挑战，毕竟天才、雷锋、梦想家都是少数。

企业需要从“别人安排我做”的“人治模式”转向“自己找有价值的事做”的“自驱模式”

虽然企业一般都有目标、计划、绩效这些运营手段，但多数底层逻辑混乱不清，有形没神。复制一套运营管理模式很简单，难的是改变老板自身和团队的思维、认知和工作惯性。要提升团队绩效，有必要思考如何重构组织运营的底层逻辑和价值体系、文化基因，激发团队的内驱力才是根本，要实现从“别人安排我做”的“人治模式”转向“自己找有价值的事做”的“自驱模式”，才能解放老板精力，充分释放团队的潜力，让企业业绩与团队风貌发生“质”的变化。

我们服务的理念：不是卖“毛笔”，而是教“书法”

方法可以复制，但是用方法的思维与能力不可复制，任何工具方法看似简单，但只有不断的实操，才能体会背后的逻辑与实用价值。“表和表，会和会，看似相似，底层逻辑不同，导入的灵魂不同，会形成千差万别的效果。”

实操演练

现场对参加培训的团队进行实操训练“一表一会”，全员进行了从需求到结果，从绩效协议到考核结果的“一表”训练，并由一家公司的董事长带领6个核心部门第一负责人进行了一场以15-21日的真实业务进行了“一会一绩效”的场景化实操演练，让所有学员深刻地体会了这种运营出绩效的模式的价值与魅力。

累但收获满满的一天

两位企业家学员代表分享训练体会：

企业家：

平时强调“把事情做正确”更多，特别认同今天老师提出的需求管理，“做正确的事”更重要；今天收获非常多。确实要多学习，不仅我自己学，我还得带团队学，今天我就带了15个人来学。今天拿我们公司做了一个“一表一会一绩效”的沙盘演练，我们收益是最大的。回去我们就开始应用。

企业家：

本来是不想发言的，今天的学习已经很圆满了。我其实很久没出来学习了，今天我是听得很认真的，还做了很多笔记。干货很多，我们打算做绩效，今天听完清晰了很多概念，更有了方向。我非常认同老师提出的管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。以后要多出来学习。

本次训练结束后，企业家学员和老师们进行了真诚务实的交流和大合影。一起高喊企业管理的至理名言“把复杂问题简单化，把混乱问题规范化”。

这只是个开始，未来启龙培训学院会秉持“务实”的精神，持续为中山企业带来系列的、系统有机的“实操训战”课程，让中山的企业家群体和经理人了解、认知、认可我们，让一些对培训咨询有误解、有偏见、存质疑的企业家和经理人朋友愿意走进训练营，对培训咨询重新建立更好的认知，重拾接触、了解、尝试、信任的意愿。